售前解决方案
熟悉政企客户需求调研、技术交流、POC、招投标和重点项目推进，可把客户场景转译成可评估、可实施、可验收的解决方案。
需求调研方案交流POC招投标
Strengths
能把复杂需求变成可落地方案
10 年ToB 企业服务经验
300+累计支持客户
1000 万+累计签约金额
500%+业绩增长或客单价提升
80%二开需求减少
83%POC 通过率提升至
60 万+小程序服务用户
5 款软硬件产品 0-1 建设
Capabilities
核心能力
产品架构与平台化
主导 SaaS、PaaS、混合云、OpenAPI、低代码生态融合等复杂产品建设，覆盖从 MVP、PMF 到商业化材料和交付体系。
0-1 建设混合云开放平台私有化
AI 场景落地
熟悉 Harness Engineering、RAG、Agent Workflow 等大模型应用设计模式，有 Agent、AI 编程、AI 视频、AI 语音和 n8n 实践。
RAGAgentDeepSeekn8n
Experience
工作经历
2023/08 - 2025/08
产品总监
浙江篱笆墙网络科技有限公司（玺得安）
- 负责智能印章、HR SaaS 等产品线规划、解决方案设计与商业化落地，主导 5 款软硬件产品 0-1 建设。
- 面向政府、建筑、国企等客户参与需求调研、方案交流和重点项目推进，协调产品、研发、交付团队完成复杂项目落地。
- 推动 AI 能力在合同管理、用印管理场景探索，完成合同审查、用印助手等 MVP 场景验证。
- 从 0 组建 10 人产品团队，建立需求评审、敏捷迭代等协作机制，协调 50 人产研团队提升交付效率。
2019/03 - 2023/07
产品专家
杭州天谷信息科技有限公司（e 签宝）
- 负责企业级电子签名产品规划与平台化能力建设，覆盖 SaaS、PaaS、混合云、OpenAPI 和生态融合。
- 主导跨境电子签名平台 0-1 建设，完成 MVP 发布与 PMF 验证，客单价提升 500%+。
- 参与混合云电子签章系统建设，负责签署中心核心模块规划，降低二开需求 80%，签署性能提升一倍 TPS。
- 主导低代码生态融合及支付宝生态产品建设，推动产品与外部平台能力集成。
2017/08 - 2019/01
产品总监
浙江律讯网络科技有限公司（云合同）
- 主导本地化电子签名系统业务规划与解决方案设计，完成产品 0-1 建设并通过种子用户完成 PMF 验证。
- 建立商业化材料体系，输出解决方案、产品白皮书、接口文档、演示 DEMO 等售前材料。
- 组建并管理项目团队，为客户提供技术咨询与方案支持，推动项目 POC 通过率从 30% 提升至 83%。
2016/03 - 2017/07
解决方案主管
杭州天谷信息科技有限公司（e 签宝）
- 面向政企及大型企业客户负责电子签章解决方案设计、售前支持和招投标，累计支持 300+ 客户。
- 协助客户系统集成与技术对接，编写接口 DEMO、FAQ 等标准化材料，将平均对接周期从 28 天缩短至 10 天。
- 搭建内部知识库平台，累计沉淀内容 600+ 篇、多媒体素材 1800+ 个。
2013/08 - 2015/12
项目经理 / 技术支持
杭州易和互联软件技术有限公司 / 浙江图灵软件技术有限公司
- 负责 IM 产品项目实施、运维及项目推进，协调客户与研发团队完成需求落地与系统交付。
- 为政府客户提供 IT 运维服务，涉及 IDC 机房、网络维护、系统部署等基础架构支持。
Projects
代表项目
智能印章
- 面向政企客户设计数字化印章管控平台，结合 IoT、生物识别、AI 技术实现实体印章全生命周期管理。
- 完成 3 次产品架构升级，形成“高-中-低”差异化产品矩阵。
- 基于 DeepSeek 与文档解析能力完成合同审查、用印助手等 AI 场景 MVP 验证。
跨境电子签名平台
- 面向中大型出海企业设计跨境电子签名平台，支持全球化签署、国际化部署和开放集成能力。
- 负责多语言、多时区、国际化配置、安全合规、TSP 通道管理等核心能力。
- 推动 MVP 发布、PMF 验证、种子客户对接和商业化推广。
混合云电签系统
- 面向大型集团企业设计新一代混合云电子签章平台，支持物理印章与电子印章一体化管理。
- 负责签署中心、电子签名服务、签署流程服务、OpenAPI 等平台化能力建设。
- 输出产品白皮书、对接指南、产品介绍 PPT 等商业化与实施材料。
蓝凌融合
- 基于蓝凌 EKP、MK 等平台完成电子签章系统与流程引擎、表单引擎深度融合。
- 产品上线三个月签约 40+ 单，结算金额 200+ 万。
- 负责单点登录、组织机构同步、无节点签等核心能力设计，并完成国产化与信创环境适配。
支付宝小程序
- 基于支付宝生态设计电子签名小程序，结合实名认证、生态激励等能力探索电子签名业务落地。
- 上线半年累计服务用户 60+ 万，完成物流行业电子签收场景商业化方案设计与落地。
- 对接“实名信息授权”“绿色能量发放”等生态能力，并与顺丰推进电子签收单方案。
教育经历
- 专业排名 1/117。
- 获校优秀毕业生。
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